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「微博软文」 美国网红盈利模式大公开:一篇软文值百万(图文)

2020-02-24 15:58:01 点击:0
你知道【消融起司】 (Melted Cheese)这道菜吗?
起源于瑞士,俗称“奶酪浇全部”:
(其实,超难吃。。。没啥味儿,还很腻,也就图个新鲜。)
一家纽约的小店,卖了好几年这玩意,生意也就一般般。
直到2017年头,Facebook网红发了个短视频,没见过啥世面美国人,瞬间炸了。。。
(爆红美国,播放量9300万次)
上线第二天早7点,店的预定就爆了,各种人来吃饭摄影。
店东说:之前只用4个人手,现在得紧迫多雇30多个:
最终,营业额多了一百多万美金。
这,便是美国网红的价值。
这个网红号其时只要几十万粉丝,如果是你,多赚了一百万美金,乐意出多少钱给网红呢?
依据报价,你只需要不到一万。
今日,我就来给你独家揭秘,美国网红的盈利模式吧!
美国网红们,首要活泼在6个平台上,依照商业报价,排名是:
YouTube,Facebook, Instagram, Snapchat,Vine还有Twitter。
那一篇软文广告能赚多少钱呢?
美国网红剖析组织Captiv8公开了均匀报价:
能够看到,最贵的是YouTube渠道:假如你有7百万粉丝,那一个软植入的视频,将会卖到30万美金,差不多180万人民币。
不过做视频仍是太难了,很多网红搞不了啊,不要紧的。你要是在Instagram上有7百万粉丝,那“一张相片+一段话”的软文,你也能够赚到15万美金哦,也差不多值个一百万人民币。
比方Kim Kardashian,作拥1亿Ins粉丝,是全球尖端网红。
她的这条Ins听说价值百万,你看有46万个赞:
小姐姐,您这内容。。。太Real了,彻底不是软广,太硬了好吗。。。
后来,美国FDA(食品药品监督局)说她涉嫌卖假药。。。所以,她只能把帖子删了。。
好了,看了报价,你有啥感触?觉得网红太贵了?这些企业有钱烧的吧?花钱图个啥?
这么说,看来你是一个刚进场的新金主爸爸啊。。。
那么,好的爸爸,这边坐。我跟你说,你花这些钱,可值了呢!
简略来说,网红软广告的长处便是。。。“更强,更耐久!”
“更强“是说,网红软广的营销作用是真的好,下面是一个统计数据:
爸爸您看,这里是比照:“网红软广“ v.s. “传统广告” 的作用剖析。
咱们把,“网红软广”比“传统广告”,”显着好“的12% 和 ”有点好”的39%加起来,那就是说,有51%的网红软广作用更好!
在一半以上的情况下,“网红软广”,会让更多的人去买东西啦,品牌影响力提高更多啦之类的。
究竟,软文可是网红们费尽心机想出来的机敏内容,完全是依据粉丝喜好来深度定制化的。营销作用,当然要比冷冰冰的传统广告好啦。
除了“更强”,网红软文的传达影响力,也“更耐久”。
爸爸您看这个数据:这儿是比照两种广告的“掩盖人数”。
“网红软广”的掩盖人数,就比方,一条微博软文的阅览人数。
“传统广告”的掩盖人数,就比方,一个电视广告有多少人看过。
这儿,咱们重视的是影响力的耐久度:
咱们发现,相同的金主爸爸,只在8月份花了钱。
如果是一般的广告,你不给钱了,那广告就不会再显现了,所以掩盖人数就永久停留在了20万。
可是,网红软广可不相同,爸爸花了一份钱之后,广告影响力一向继续到了第二年1月份,总阅读人数翻了3倍!
为啥呢?其实很简单,由于网红软文不会消失啊。比方,我就没事会重复看Papi酱的各种前史视频,她只需不删,影响力就永久都在。
比方,“寿司甜甜圈”这个东西完全是Facebook上炒起来的:
视频全网播映7800万次
我记住是上一年年头的时分,各路网红推了一波。按理来说,热度应该早就过了,成果一只霸屏到现在!
我昨日去吃,成果等位竟然还要3小时,疯了。。。网红,从头界说了,耐久度。。。
嗯,金主爸爸你说,哦,您心动啦?想花钱啦??别急嘛!
争奇斗艳的网红那么多,想想看你该把钱投给谁?
假定你有一笔钱,你能够挑选:
俩选项价格是相同的,总粉丝数也相同,你该咋选呢?你必定觉得,头部网红作用更好?其实。。。
这儿简略遍及一下,美国网红的分类好啦。
美国商场,依照粉丝数,把网红分红5个层级(Tier),Tier5最底层,Tier1最红。
每个Tier有自己的别称:
(插一句:你在美国说KOL这个词,底子没人知道你在说啥,这个真的和“IP”相同,是一个。。。中式英语。。)
为了评价广告作用,这儿还要介绍一个,非常重要的广告术语CPM:“每千次展现花费”。
意思便是:如果有1000个人看到了你的广告,你得花多少钱。
CPM代表广告廉价不廉价。
比方你给我100元,我发了一个软文,成果只要1千个阅览量,那CPM便是100 / 1= 100元。
可是,你给近邻号100元,成果有5千的阅览,那CPM便是100 / 5 = 20元。代表用20元就买到了一千个阅览。
所以很明显,这个目标,金主爸爸肯定是想越低越好,由于代表广告越合算。
下面来看看这五个层级网红的CPM:
看,第三个层级的网红CPM最低!最有商业实力,why??????
这儿就一定要清晰一个概念:就商业价值来说,粉丝不是越多越好。
当粉丝太多的时分,我们的喜爱就分散了,很难做到一个内容所有人都喜爱。所以,点击翻开的人数,共享的人数会受到限制。
当然,粉丝太少也不可。太少的话,粉丝的共享传达力度有限,也很难获得足够多的浏览量。
当粉丝数量刚好的时分,作出的软文内容,和受众的契合度会十分高,因而转发和阅览量就十分高,传达本钱低。
所以Tier3的网红,刚好达到了粉丝质量和数量的完美平衡,能够获得最低传达本钱。
比方,这个是Ins上的一只一般的猫,其实他只要3万的粉丝,和微博的“小马甲”一比,真是差太多。
不过,他仍是有接到广告的。
Wait,你觉得这个广告,是在卖啥?猫粮?宠物玩具?
错!他在卖手腕上那个表!那个表!!表!!!
对,这个博主。。上一年买了块表。
这个便是闻名DW牌表。。他们请这个小网红,只花了几百块,可是收成了2千个赞。并且,转化率十分的高。
DW傻了么。不,由于他们觉得,养猫的人,最起码不穷,并且热爱生活,是很大的潜在客户。
关键是,那些时髦大号太贵了!这个小号多廉价啊,粉丝活跃度还高。
所以,金主爸爸,现在知道了吧,你应该选B,去投一堆小网红,传达作用才会更好哟。
那么,金主爸爸,想去联络网红做广告了吗?别急,您真不必自己出马。
美国的网红产业链极度兴旺,对接“金主”和“网红”的“皮条主”漫天飞。
其实也不仅仅是中介了,他们现已进化成:全套的网红营销计划处理商。
我的好朋友John开了几家蛋糕店,上一年,推出新品之前,就去找了个中介策划。
其时,星巴克的“独角兽咖啡”不是超级火嘛,
他们就主张我朋友做“独角兽+彩虹“可颂面包:
彩虹配色的内陷,可好看了。
之后,他们还配套找了很多小网红发软文:有少女系的,美食系的,咖啡帅哥,等等等等。。。
最终,几个月时间内,这些面包滋滋滋儿卖了上百万。。。
 

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