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企业做新闻营销有什么比较好的技巧吗?

2020-05-12 13:32:03 点击:0

企业做新闻营销有什么比较好的技巧吗?:

新闻营销是指运用新闻为企业宣传的一种营销方式。

新闻营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段,创造最佳传播效能。

新闻营销通过新闻的形式和手法,多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺,传播行业资讯,引领消费时尚,指导购买决策。

这种模式非常有利于引导市场消费,在较短时间内快速提升产品的知名度,塑造品牌的美誉度和公信力。


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传统企业的推广模式与互联网营销,有一个关键的核心就是:关键词+全网络气氛,营销是做气氛,传统企业如何利用全网络气氛呢?这是企业营销的关键,气氛营销是高级营销,孙洪鹤今天给大家分享短视频:
以后不谈转型,只谈升级、变革和融合。


传统企业不可能转型到只做互联网;互联网企业也不可能不做线下。

以后可能没有线上和线下之分了,因为深度融合,已经很难分彼此。

只是为了便于分析问题,我们分开描述和阐释而已。


互联网企业已经开始主动和深度的跟传统企业融合了。

最近,腾讯、阿里、小米的线下动作明显。

腾讯和阿里收购和入股了很多线下零售店,甚至是线下零售巨头。


小米的广告又在央视黄金时间段跟大家见面了。

深圳南山万象天成的小米旗舰店已经正式营业,据说,2月19日当天,很多米粉排队还进不去。

为此,雷军还专门发微博向粉丝道歉。


雷军微博感叹:“刚才看到深圳朋友在抱怨:他到万象中心小米之家想买个耳机,居然进不去,门口需要排队。


线上做起来的品牌,都开始向线下进军了,做了这么多年的线下实体店,都在喊生意难做。


很多人都在说,这是电商惹的祸,是电商搞垮了实体店。

我则认为,不是电商搞垮了实体,是因为你经营的实体不行了,该改变一下思维,升级一下方法了。


巨头们纷纷向实体零售挺进,你却还能说实体不行?不要在人云亦云中丧失机会和机遇,开始想办法才是根本。


传统企业怎么做互联网营销?
第一、互联网战略坚定。


企业必须坚定互联网战略、聚焦互联网战略:以互联网精准营销及运营为核心,重视指标和效果,将精准营销、运营标准化、流程化。


第二、互联网策略明确
第三、解决方案得当
超级IP打造+场景化产品策划+互联网化商业模式设计+自媒体精准推广及运营。


IP的品牌的接解决方案;
场景是产品的解决方案。


自媒体是营销推广的解决方案
整体的策划,包装,这就是策略和创意,也是做好营销的前提条件。

什么是IP,形成话题能力和势能,自带流量就是ip,什么是场景,就是给消费者定制解决方案,这是流量来源,也是刚需所在。


互联网商业模式是渠道的解决方案。


商业模式是渠道的解决方案,快速落地。

商业模式首先要有足够的吸引力,要让参与者先疯狂(参与者可能是投资者,也可以是渠道商、代理商、用户或者消费者),其次,还要有自动自发的推动作用,最后才是盈利问题。


比如说,我们为迪确美品牌的产品设计场景解决方案,融入到投资和加盟模式,买产品,更是卖解决方案和有一定预期收益的产品,这样就让产品的销售具有推动力。

这也是我说的,互联网商业模式是渠道的解决方案的原因所在。


时代的发展,人们更加追求简单易懂的东西,人们也可能越来越懒,你现在就应该知道了,为什么实业难做,或者没人愿意做,就是总有一些简单赚钱,这是一种趋势。


观点:深知精准营销CEO 蒋军
提供互联网精准营销策划运营,品牌IP化构建,场景化产品策划,互联网商业模式设计,营销运营,资源导入及项目落地,快速实现销售转化。


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思路可以借鉴,最有名的是3个真实故事。


1、美国卖披萨的店,它的官网只有一个活动,没有披萨介绍和订购。

这是一个长期活动,征集做披萨的兴趣者,还可带回去。

整个过程拍下来视频传播,临末了必须推荐一个好友。


2、花店不止卖花,网上征集各种兴趣者,比如到店免费品咖啡的,做蛋糕的,对于某本热销书的读书会的,插花学习的,反正是和调性相符的资源合作。

熟了,获得价值了,互动多了,越传越开,口碑好了,同时花也卖的多了。

而这些过程都是很好的传播资源。


3、考虑产品的延展性,为用户多想一步。

比如买了电烤箱,你肯定希望用它做出各种美味菜肴和糕点。

对于厂家来说,卖烤箱只是第一步,你可以和美食教室合作,可以和菜谱网站合作,轻松让用户找到菜谱的同时搞活动,参与制作和晒自己做的菜等。

你也可以和食品商合作,为用户提供各种食材上的便利,当然需要一些利他好处。


这样的思路比直接通过全网推广产品和品牌花费少,效果好。

不是转型,是推广渠道的延伸。


对于传统企业来说,企业家普遍50左右,年龄两极分化比较严重,老一辈的中年和新一代的年轻人,思想碰撞严重,企业销售模式陈旧,官网很多沦为摆设。

对于这样的企业来说,要改变之前陈规守旧的经营理念,接纳互联网营销,追赶时代潮流。


时代的浪潮是不会等待任何人,想一下家乐福/MP3/诺基亚都一度在行业内领先,但是却输给了时代,因而转型升级是十分有必要的。


传统企业转型有如下几个步骤:
首先要了解互联网平台(社交/搜索/电商/门户/视频/咨询等),知道互联网推广的方式和渠道,对整个互联网大环境做了解。


其次从业人员加深对网络营销的理解,了解口碑营销、事件营销、话题营销等概念,同时也可以将项目部分外包给广告公司等,将专业的事交给专业的人做。


另外要保障以用户/产品为核心,而非产能等为主导,在互联网上,面对来自四面八方的人,更加要了解用户定位,判定受众的喜好,用良好的产品和服务来吸引目标人群。


举个例子,娃哈哈是众所周知的传统企业中的佼佼者,在互联网营销浪潮中,它研发了各种机器人,玩起了工业,利用互联网,打通线上线下。

作为蓝V,海尔的微博营销玩的飞起,还推出了各种终端设备。


传统企业只有打破思维局限,积极行动起来,创造线上线下的商业模式,才能在互联网时代生存下来,赢得利好,赢在未来。


更多经验分享,欢迎关注我们,也可以私聊小编,进一步沟通~谢谢。


传统企业转型互联网,就要和互联网不断的结合,为什么要这样做?
因为所有用户所看到的、所使用到、所受众到的就是互联网,你想影响用户,就必须通过互联网去影响他们,是大势所向必然结果。


从前,我们通过电话联系,现在是网络社交工具沟通。


从前,我们通过报纸、广播、电视获取信息,现在是通过网站,手机上app获取信息。


沟通工具和媒体工具的变化,意味着交流与受众的变化,互联网的销售不断的增加和占比的提高,我们不断的跟随消费者的变化不断的去适应互联网的发展。


比如作为一个钛的企业,我们会做自己钛产品网站,去注册微信公众号,做1688等b2b平台的推广,在各在网站平台进行发布推广,去投放网络广告不断的影响用户,从而增加销量扩大收入,如果不这样做只要死掉。


目前,很多传统企业都面临着这样或那样的问题。

一句话总结起来就是,不转型等死,转型怕死。

:中国传统企业的老板平均年龄在40岁以上,高管年龄在35岁以上,这些人在传统营销领域经验丰富,但随之而来的问题是对互联网不精通。

传统企业家对互联网心理没底。

对互联网这玩意儿,传统企业家是拿不准的,尤其很多老板手机上都没有微信或者微博,他们对这东西感觉不到成就感。

与新鲜事物中隔着一道墙。

然而,不转型,企业随之而来的就是死亡。

而微信小程序就是线上线下融合的一个契机。

小程序大趋势互联网入口新红利。

通过第三方开发平台
小程序来开发自己的小程序,然后链接微信小程序,操作很简单。


其实,我不理解是转型,而更像是多种营销模式,现在凡事都爱走风口,现在风口如此流行,何不分一杯羹呢
传统企业想要转型,推荐一个很好的参照对象——尚品宅配。


成立伊始,公司做的是机械设计软件这一老本行。

李连柱拿着华南理工大学的校友录,挨个去推销。

然而,这个市场并没有给公司带来惊喜,反而是一个无心插柳的事情,为公司确定了未来的方向。

在推广软件的时候,为了不浪费公司的绘图仪,就对外绘图服务。

来画机械图的人寥寥,画装修图的却趋之若鹜。

个体装修公司对软件的需求让公司嗅到了商机,开始研发室内设计系统。


圆方室内设计系统很受欢迎,使公司获利颇丰。

圆方软件在国内装修软件市场的占有率一度达到90%以上,成为家居产业提供IT技术服务的领导品牌。

然而,宏观政策和盗版等因素给公司带来了发展瓶颈。


90年代末,我国房地产业发展迅猛,房地产开发开始迅速升温。

这带动家居市场火爆得一塌糊涂。

圆方软件也陆续扩充产品线,先后进入橱柜、衣柜、卫浴等家居产业销售端设计软件市场。

但企业老板们
在风口上躺着数钱
,无暇顾及顾客的体验,也不愿意提供差异化的服务。

相较于家居企业赚得盆满钵满,2003年的圆方软件实现的销售额却只有3000万元。


2003年,阿里巴巴推出了淘宝网,而腾讯QQ注册用户也已经超过3亿。

一场电商和移动互联网的浪潮在慢慢酝酿、涌动着。

顾客的需求和喜好也在慢慢地经受着互联网潜移默化的改变。

家居市场火爆的背后,掩盖着深深的隐忧:厂商对于顾客一无所知,每年都在猜测什么产品能让消费者满意。

库存与压货,成为每个家居厂商,乃至每个传统制造企业的痼疾。


如何去库存?怎样让顾客来引导生产?佛山的付建平心里给出了答案。

可他除了想法,一无所有。


彼时的李连柱也在苦苦思索增长之道。

2003年,为给家具商们展示如何用软件来销售家具,他在上海推出了第一家提供免费设计服务的橱柜店。

这让他们成为了自己软件的用户,并意识到需要提升自身软件的顾客体验。

橱柜店没有带动软件的销量,却让他们尝到了卖家具的甜头。

既然我们有软件,何不自己卖家具?李连柱的心里也有了答案。


2004年,应运而生。


十几年过去了。

阿里巴巴已经成为中国最大的电商平台,腾讯亦成为移动互联网的巨无霸。

而经过孤独的创新和痛苦的培育,历经信息化、电商、移动互联网、工业4.0、大数据的洗礼,
尚品宅配也已经从一家传统家具定制公司蜕变为一个互联网C2B平台


这是一个平台化的过程。

反观尚品宅配的发展,不难理出平台化与C2B的关系:互联网将C端的权利无限放大,促使B端必须构建以顾客为中心、零摩擦参与的线上线下交互、共创平台,依托于富有创造性的人力平台,以及信息化、智能化、协作的制造平台,才能实现大规模个性化定制。

换言之,企业只有平台化才能真正实现C2B。


- 交互共创:让用户参与创造价值 -
互联网时代,企业创造价值的方式发生改变,顾客能够深层次地参与价值创造。

顾客需求是这个时代的黄金。


尚品宅配的初心就是围绕顾客需求出发的。

通常家具厂家也可以提供一般定制服务,但都是个别位置的标准定制,无法满足顾客的个性化需求。

尚品宅配从商家思维变为顾客思维,推出了全屋定制服务。


尚品宅配通过线上线下让用户参与价值创造

目前,已经有近70家直营店和90多家加盟店,可以为顾客免费上门量尺、设计。

每年进入顾客家量尺50-60万次。

线上则推出了新居网,由专门的移动营销委员会运营,拥有近千万粉丝,数据采集系统使用户喜好能够被精准捕捉。

通过分析用户需求的共性,使设计师能够快速生产匹配的方案。

不止解决了大数据的效率问题,也解决了精度问题。


用户还可以直接参与创造。

尚品宅配每天会有1-2万个用户提交设计方案。

公司有专门团队负责发掘有价值的用户方案,以此来推进产品研发和创新。

通过用户的榻榻米方案,尚品宅配每年可以获得5亿元的收入。


尚品宅配在家具之外,也与老板电器等企业合作,开发新的消费场景,产生更多的边际效益。


如何经营用户是互联网企业获得增长的核心命题。

也是企业转型中所必须思考的问题。


有个误区。

传统企业并不是代表落后。

中国的企业大部分都是看中的眼前利益,我要活下去就不折手段,所以出现了很多价格战之类的畸形销售。

个人觉得倒不是企业该承担由这些引起的痛,政府和房地产市场或者是整个大市场环境该对这些负责。

互联网不要把它想的有多先进,有多高大上。

它只是一个销售渠道的多样化而已。


看了满楼的答案,只有“蔚蓝方法”这个回答算是认真准确的。

而且案例找的也很合适,基本能说明问题。


不少答案只说的是皮毛或沾边,还有假行家混迹其中,再有些是来蹭问题推销自己的。


和传统行业营销相比,企业搞互联网运营主要的不同点在,找到需求痛点,让生产和消费者直接对接,极致重视用户体验,销售和推广渠道去中心化,用户新媒体引流,产品从营销化升级到运营化,用户流量转化为客户订单,客户贴心粘性服务,产品升级迭代调查,有效运营数据清洗,用户行为分析,效果改进监测,线上线下形成闭环,直至生态化运营,等。


大致上,这个案例里都涉及到了。

唯一可改进的是对案例的解读再细致一些,对尚品宅配的运营信息再采集全一些,然后分门别类,对照梳理,效果会更好,营养更周全。


也可以用此案例,做成企业传统营销和企业互联网运营对照分析表,说服力也会一样。

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