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多家药企裁撤销售部,百万医药代表面临失业,药会降价吗?

2020-05-12 13:32:09 点击:0

多家药企裁撤销售部,百万医药代表面临失业,药会降价吗?:

的确,药企正在调整企业组织结构,一些企业销售部门和医药代表面临严峻考验,不是下岗就是转行。

为什么呢?
一、中间渠道为大

长期以来,中国药企发言权小,你生产的药品能否进入医院,医生用不用,谁说了算?攻关的医药代表。

医药代表利用人脉控制药品进入关,医院、医生靠医药代表给的回扣生存发展。

这样的一个利益链条,造成药价虚高,有些药利润上百倍。

倒霉的是患者和国家。

也败坏了医院医生的形象,政府一直对回扣进行专项治理,作为防腐重点。


二、政府采购瓦解利益链

政府千方百计要降低药品价格,为患者服务,特别是去年巜我不是药神》成为社会的舆论焦点。

政府痛下决心决定从治疗癌症药下手,通过竞争谈判大幅降低药品价格。

去年“4十7”大宗药品的釆购震醒药企。

靠原来的模式销售已经成为问题,政府通过釆购直接购买药品供应公立医院,去掉一切中间环节。

药品降价幅度超过百分之五十以上。


三、药企的前景

四个直辖市加上七个副省级城市的集中采购药品,改变了中国几十年来药品的流通方式。

如果所有药品、所有公立医院这么做,这种方式不但改变了药企的销售模式,可能将改变生产方式,大多数仿制药企将被淘汰,剩下的只是规模大、质量好、药价适宜的企业,医药公司、医药代表也将全面洗牌。

革命式的改革当然有一个过程,但药企必须早做准备。


得益的必将是患者和囯家,我们试目以待。


一家之言,批评关注。


如果为了降价就要撤销各类经销商,形成厂家直销。

以后所有商品都省去中间环节,貌似让消费者得到了实惠。


但我要问的是,街上还有实体店吗?买东西还有现在那么方便吗?数亿的员工失业怎么办?数千万的商贸服务企业倒闭怎么办?
医药代表根本就不应该存在!它就是中国医药销售中的怪物!就是一群黄牛党!药厂出厂的药品直接对医院,和大的医药店!尽量取消中间环节,以免层层加价!药品是民生必须品,国家要予以控制,药品定价应由物价管理部门决定,限制加价范围!违者要重罚!
刚从学校毕业的时候干过几年医药代表,才感到医疗行业特别黑。

医生不是看那个药效果好给病人开,而是看哪一个药回扣高给开。


少了中间商赚差价,肯定会成为药品降价的原因之一。

过去,医药代表和医院、医生之间联合起来控制药价,医生、医院和药企代表都要从中得到好处,无形中提高了药品价格。

现在政府的做法是,问题的根本是以药养医带来的结果。

现在,政府通过招投票的方式,让药企和医院直接产生供应关系,肯定要省掉一部分费用,能够降低药价。

对此,我是这样看的:
第一,凡有利益的地方就会产生灰色的链条,国家通过招投标的方式,打破了这条利益链。

现在的情况是,采购药品的价格和医院出售的价格是透明的,药品价格自然就会降下来。

药厂是和政府采购部门打交道,而不是直接和医院打交道,少去了医生回扣、医院利润、医药代表的利润,病人就不需要分摊这些费用,药品价格就能够降下来。


第二,为了改变以药养医现象,药品价格是降下来了,但设备使用费用、医生诊断费用、护士人工费用等却提起来了,总体说老百姓看病的费用略有降低,但不明显。

我父亲曾经住院做过前列腺切除手术,从花费上看,降低并不大。

总之说,要想真正降低老百姓看病花钱多这个问题,还是应该增加医院数量,让医院有竟争力,在医疗效果相同的情况下,竟争医疗费用,才能真正的解决老百姓看病花钱多的问题。


第三,从全民保健这个角度做文章,也是解决老百姓看病花钱多的有效途径。

医院床位供不应求,医生数量少,老百姓不注意保健导致病人多,也是导致看病费用居高不下的原因之一。

好在,随着老百姓收入的增加,全民保健意识的提高,老百姓看病费用高的问题得到了缓解。

现在广场舞、走步等各种保健形式逐步兴起,老百姓越来越重视保健,患病机率降低。

需求减少了,价格就能降下来。


总之说,减少中间渠道,是药价下降的一个有效办法,但不是唯一办法。

只有多个渠道解决这个问题,才能让药品价格降下来,老百姓才能真正看病少花钱。


以上是小不点的感悟,欢迎朋友们评论!
这是不可能的事情,刚毕业的做过一段时间的医药代表。

中国的医药行业忒黑暗,药品,器械,各个公司同质化产品忒多,同样品种的药,往往有十几家公司在做,这就需要医药代表去做工作。

外企通常做法是搞学术培训,请医生们免费旅游。

国内的药企往往更直接一些,直接给回扣。

不过这几年国家在药品定价上已经大幅度调低,慢慢得以药养医的情况会改善。


需要专业的医药代表,不然医生不敢冒然尝试新药。


题主您好
2018年我国的医药市场的确进行了一次调整,我国有很多知名的医药企业都陆陆续续的对市场销售部进行过调整和裁撤。


成本管控我国药企行业在2018年对市场销售部门进行撤销的主要原因还是因为对于公司成本的管控因素,医药行业集体对企业营销体制进行改革的主要原因还是因为,原先药企的销售费用占成本的很大一部分,基本超过了总成本的40%。

带量采购使得药品大幅降价,企业所得利润根本不足以支撑此前高额的销售费用,以价换量的中标企业也没有费用再来负担人力成本,所以不得不进行裁撤。


癌症用药将纳入医保
2019年国家医保局管控声明,我国将对以后的抗癌药物进行降价,将对那些救命救急的好药通过专家评审和通过药品准入的谈判来纳入医保,从而实现对这些药物进行降价的目的。

而药企对企业营销体制的改革对药物价格的影响并不会太大,所以除了国家特批的那些医药以外,其他的医药并不会受到其影响,而且就市场反应的数据,目前我国的大多数医药企业在2018年都在进行严格成本管控的政策,2019年一些销售量比较高的药还将会迎来一波涨价风波。


计划分配,按需调济的节奏,是好事!
真正影响药价,可不是谢谢医药代表,他们不过是中间人而已,彻底改革医疗体系,杜绝药品回扣才是正途。

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