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教育培训机构市场营销要注意什么?

2020-05-12 13:32:18 点击:0

教育培训机构市场营销要注意什么?:

注意: 广告:广告是教育培训行业常用的传播策略,但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性,使得广告不再是营销策略的单一手段,而是为了配合主题活动所作的传播活动,当然,大量的广告投放对于占市场份额较大的机构来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。

  促销:在教育培训行业中,促销的比例占据的比较少,由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的,对占领市场份额的传播起到的作用较少,但作为塑造品牌的手段之一促销策略亦将长期坚持进行。

  公共关系:塑造品牌必须不断拓展公共关系,教育培训行业采取用公共关系行为而促进营销的机构较少,公共关系行为为机构进行传播提供良好的接受度,能提升品牌的知名度和美誉度,增强品牌影响力。

  活动:目前教育培训行业最有效的营销手段就是活动,不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的,但方式不尽相同;在市场竞争激烈的情况下,活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步,活动营销真正实现了营销的高成功率。

  推广方法主要看做的是哪方面的培训,现在主流的推广方法一是地面推广,包括发传单,会议营销,讲座之类的,还有就是网络推广,做一些品牌口碑的营销,还有就是搜索引擎的付费推广,针对自媒体的信息流推广等等。

这个问题罗列的几个专业,基本就是我们这些过来人说的“六大空”的专业了,意思就是读完以后脑袋空空,市场营销其中最典型的代表,读完以后工作是没有问题的,因为这个专业在绝大多数人的眼里就是“销售”,销售几乎就是世界上最好找的工作。


一个企业什么岗位都有可能满员,就这个销售常年在招聘,原定十个,招到二十个也行,因为很便宜!随便打开招聘网站一看,那家公司招聘岗位中会少了销售?
营销大于销售、统领销售、指挥销售、营销是战略、销售是战术、我们无数次在工作中强调这一点,试图让所有人明白,我们是营销人员,工作方法是策划,不是背着包去推销,说完自己背上包见客户去了!
市场营销是一门实践学科,学习内容非常庞杂,不同的学校开设的相关课程不尽相同,主要是工商管理、消费行为、消费心理、推销学、广告策划、广告写作、新闻学、大众传播学、统计学、微观经济学这些方面的课程,实际上就算是你学富五车,到了实际工作,大多是从销售的基层做起,这不仅仅是一种偏见,事实上也非得这样从基层开始才能更好的理解什么是市场营销!
刚出校门就进真正的市场营销部门,基本就是纸上谈兵,理论一大堆,写个营销方案,一开始咬牙切齿不知从何落笔,打开课本按着套路来,十万字收不了尾,恨不得把整本书都抄进方案里,生怕别人不理解那些高深的原理,最后方案交上去,领导两分钟都不看就扔垃圾堆里,告诉你去销售部报道,说是要锻炼提拔以后大用,实际上就是看你书生意气,异想天开!
营销界有很多天才,但是这些天才总是一闪而逝,更多的营销人只是在循规蹈矩的默默耕耘,我们不敢保证能把事情做得有多好,但是起码能把事情做正确,但是这种正确是在市场拼杀多年以后的再总结、再领悟得到的。

当年的课本,我记得的就剩下营销的4PS理论和定位理论了。


营销的培训比技术还多,外出的参加各种展会的机会更多,增长见识是肯定的,但是这几年的培训基本就是喝鸡汤的成功学,我们看来没什么用,很多所谓先进的模式,无非是个换了包装的套路,并没有什么新意。


干我们这行的,都认为,大学本科阶段不应该开设这门学科,因为这个专业真的不是读出来的,你考一百分也可能卖不出一双袜子去,最好还是在有了一定的工作经验之后,至少担任过销售主管以后再去学 ,那个时候知道学什么,怎么学!
营销就是一个为产品赋能的过程,没有对产品、市场、人心、文化圈等等因素的足够理解,轻的是闹笑话,真用了你的方案去做,公司十有八九要完蛋,这方面我们有过太多教训,公司花很多钱找来“大师”,扔下一堆纸拿走几十万,公司照着做,最后亏了几百万。


如果可以最好还是去学一些专业非常具体的学科,把市场营销当做辅修,其实一本市场营销概论读好了,其他的也没有太多必要去学!

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