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市场营销管理的任务是什么?

2020-05-12 13:32:19 点击:0

市场营销管理的任务是什么?:

市场营销管理的任务,就是为促进企业目标的实现而调节需求的水平、时机和性质;其实质是需求管理。

根据需求水平、时间和性质的不同,市场营销管理的任务也有所不同。

市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。

市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。

根据我国有关资料统计,从20世纪80年代中期至今,我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次,而每一次的人才交流会上,市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈,这种势头在未来将越来越猛烈。

扩展资料企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路,要从各方面为产品培养一定的特色,树立一定的市场形象,以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。

这就是市场定位。

市场定位的主要方法有:根据属性和利益定位,根据价格和质量定位,根据用途定位,根据使用者定位,根据产品档次定位,根据竞争局势定位,以及各种方法组合定位等。

答复:在销售中如何让会议营销取得实质进展? 着重归纳总结以下几点: 第一、在销售过程中以结合实际情况,对于销售的业绩、成果作出市场调研的决策与分析市场发展途径,作出市场可行性报告和专题论述。


第二、在营销过程中以组成市场营销战略决策层,以组织营销管理和决策部署,以营销岗位实质工作和内容,作出会议式探讨和研究,并能够跟进营销管理人员的决策部署,协同营销人员开展会议的指示和相关要求。

第三、在营销过程中以集中分析营销的案例,以营销管理人员研究营销决策的战略发展群体,以提供对营销部门提供战略决策支持和帮助,调研分析制定营销战略和决策的工作计划。

第四、在营销会议过程中以主题研究营销战略的工作计划与规划,以强化营销部门的战略和决策进一步实施的营销计划,以增强营销团队的凝聚力和号召力,以全心全力为营销管理部门以精准施策的方法为营销工作开展下一步事务而努力和服务。

第五、营销人员以做好预前会议准备工作,以精洁的布置营销会议的场景和相关事宜,和必备的电子仪器设备的准备,和会议演讲稿的准备工作就绪。

谢谢!
1、善于表达,沟通能力、人际交往能力强
具有良好的沟通能力,这几乎是所有企业招聘销售人员时都要提的要求,因为,一些拥有一流头脑但缺乏沟通技能的人的业绩可能不如一个头脑一般但很善于与人沟通的人。


沟通是一门艺术,也是一名优秀销售人员不可或缺的能力。


2、抗挫折能力强,不怕被拒绝
一帆风顺的订单很少有。

对于销售人员来说,挫折失败简直是家常便饭。

优秀的销售人员遭受挫折后,能够很快地调整过来,继续努力。

而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折,就容易心灰意冷,低落的情绪会持续很久,有的甚至从此一蹶不振。


3、自信谦虚,不卑不亢
销售代表面对客户要不卑不亢,坚信自己的产品和服务具有独特的优点,能给客户带来收益和价值,客户用钱购买产品是等价交换。

有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等,客户购买他的产品是看得起他。

这样的态度反而会引起客户的怀疑。


4、熟悉行业,通晓动态
5、善于学习,善于总结
在一个瞬息万变、一日千里的商业社会中,客户的需求在不断提高变化,如果销售人员只凭以往的经验,而没有及时补充新的知识、了解最新行业,他们在面对其他准备充分的竞争对手时就容易处于劣势,同时也难以对客户的最新需求提出最有效的解决方案。


6、明察秋毫,随机应变
销售员需要敏锐的洞察力。

不仅需要听话听音,还要通过观察客户的肢体语言,洞察客户细微的心理变化,体会客户套话后面的本质需要,分辨真实企图,抓住签单成交的最佳时机。

而且,因为销售人员活跃在市场的一线,应该有着敏锐的市场感觉,对各种市场信息先知先觉,及时收集分析市场的信息,并进行缜密的分析,及时上报反馈给上级领导,以利于公司营销领导层及时决策,趋利避害。


同时,销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事,应该具有敏捷的现场反应,具备快速的反应和答疑能力;如拘泥于一般的原则不会变通,往往导致销售失败。


7、争强好胜,渴望成功
渴望成功对销售人员来说,很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望,知足常乐的人是不适合做销售员的。

销售是一个压力很大的职业,销售员将不断地遭受拒绝与失败,如果没有强烈的成功欲望,就无法激发起突破重重障碍的雄心。


成功的销售人员还要具有争强好胜的个性,面对挫折永不言败,想尽各种办法把业务做好。

这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较,在各方面总想超过别人。

争强好胜,对于销售人员来说,是一种积极的心理状态。


8、基本的应酬能力
对于销售人员来说,应酬就是工作之一、职业需要,目的十分明确获得客户资源、获取商业信息资源。

按中国的几千年文化底蕴和社会形态来看,注重人情和礼尚往来等传统注定销售人员不能完全抛弃这一俗之又俗的沟通方式。

不管你的营销管理如何规范,你的管理人士素质如何的高,往往都逃脱不了吃饭喝酒等俗套的东西,甚至很多谈判桌上僵持很久的东西在酒桌的热烈气氛中就解决了,这对营销人来说也不应该是坏事。

所以营销人员适当参与一些应酬是必须的,也是各级营销人员必备的素质之一。

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