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房地产营销总监应该做那些工作?

2020-06-06 10:23:12 点击:0

房地产营销总监应该做那些工作?:

1)对公司下达的销售指标担负直接责任,工作上对营销副总负责;
2)将总销售收入批标分解下达给本项目销售部,督导其完成任务;
3)汇总上报项目阶段性销售总结报告;
4)协助、指导项目现场销售经理的日常管理工作;
5)协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作;
6)负责本项目销售部的相关培训、考核工作;
7)完成上级领导安排的其它工作;
8)特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作;
9)负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作;
10)安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作;
11)定期负责对销控表以及退、换房进行调控;
12)对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查;
13)负责汇总市场调研信息,准备把握项目经营方向,明确项目整体营销方案;
14)参与项目广告方案,并提出指导性建议,跟踪发布及效果分析;
15)根据市场动态审核确认并调整项目营销方案;
16)组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议;
17)指导销售经理与客户服务部完成项目销售任务;
18)定期主持并参加各种营销会议;
19)对项目销售员工的聘用有建议权; 作为一名资深的房地产管理人员,以下是我的看法。

第一,要有自己的团队,而且团队的凝聚力相当重要,每个人不能有私心,因为这是一个靠相互合作才能出业绩的特殊行业;第二,管理人员对新员工的心理辅导和专业知识培训也很重要,这个行业,有时几个月不出业绩,很多人顶不住,就会半途而废,对新员工的专业知识培训也很重要,要让他们尽快的入行,入门。

当然,最主要的还是那句话,天道酬勤!附图本人销售冠军证书
周围有很多做销售的朋友,就我知道的,销售是一项报酬率非常高的艰难工作,基本上是业绩等于工资,想要做好销售管理,首先要站在销售员的角度思考问题,具体怎么做我给出两点建议:一、树立狼性的文化理念。

二、实行高投入高激励政策
管理的内涵就是让别人替你做事,并且达到你制定的标准和要求。

优秀的管理者能使被管理者所做的工作超标准完成任务。

至于说管理者做不做具体工作需要根据公司现状而定:处于市场开发期或者新成立的公司,新业务人员,需要管理者身先士卒,起到表率作用,用自身案例教导业务人员,起到领袖作用。


但公司已经有成功的经验和良好的经营模式了,管理人员应该注重细节的把握,制度的把控,以及人员的监督和激励。


可用蓝点通用管理系统来辅助管理相关的各种数据信息和文档。

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