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怎么做一个好的营销策划?

2020-06-06 10:23:14 点击:0

怎么做一个好的营销策划?:

如今,市场已经逐渐进入品牌化竞争,对于企业来说,开展品牌营销工作成为企业打造市场竞争优势的核心工作之一。


如果想要做好品牌营销工作,那么前期的营销策划是一个非常重要的环节。


那么,营销策划究竟要如何去做呢?到底怎样才能做好营销策划呢?
营销策划的核心要点是什么?
是对各要素进行有机的组合,从而最大化的去提升品牌资产。


企业的品牌营销当中,品牌识别系统、品牌化战略以及品牌架构就如同一部宪法,而企业的营销宣传就像是组织与个人的日常政治、经济和社会活动,而我们可以将营销策略、广告创意、终端陈列以及促销等当成是品牌战略管理工作。


对于一个优秀的策划人员来说,其做营销策划的目标,应该是以营销战略的精准实效作为前提,以产品和营销模式的创新作为基础,去实现品牌和宣传的创新。


同时,还需要具备优秀的品德,必须诚信,必须具备责任感,具备丰富的实战营销经验,因为,营销策划的最终目的是为企业解决问题,那么,策划人就必须要具备相应的能力和品质。


我做为一名在房地产营销策划行业奋斗23年的人,我觉得我有资格来回答这个问题。


第一,要以终为始。


你要做的是一个产品或品牌的营销策划,而不是阶段性的。

很多营销策划人往往在这一步犯错误,将一个长期战略的营销策划方案,做成了一个阶段性的促销或暖场活动方案。

其实这个“以终为始”就是在制定方案前要做的功课,也是一个营销策划方案是否值得被采纳,或者说是否成功的关键。

因引建议你在做方案之前与你的老板或甲方公司负责人做深度访谈,
一定要了解公司为什么要做这个方案,而这个方案的最终目标究竟是什么。


第二,做最核心部分的数据分析。


我看过很多营销策划方案,其中印象最为深刻的就是数据分析的乱用。

很多营销策划人为了让报告看起来更加高大上,就将一些宏观数据、微观数据全部罗列其中,以此来展现自已在市场调研方面下了很大功夫。


其实这一类的报告往往事得其反,老板和甲方负责人看不到核心数据,高不清重点在哪里,更没能耐心看你将PPT一页一页的讲下去。

老板要看的是我的产品要实现的目标与市场大环境之间的数据关系。

你一定要从这方面下功夫。


举个例子,我做房地产营销方案时会将战略目标确定下来,就是第一条谈到的“以终为始”。

那么在数据分析部分,我重点分析三个数据,
第一竞品数据,
这里包括价格和存量,其他的不用管,因为那不是重点。


第二区域土地供应量,
这个很好查,去当地的国土资源网上就可以查到,通过调查这个数据,我可以分析出未来2——3年将会有哪些项目开工或入市。


第三是区域存量房(二手房)交易数据
,以此可以分析区域房地产投资转让是否活跃,如果交易量比较频繁,就证明市场空间较大。


因此数据分析要围绕产品核心去进行。


第三,在方案的执行部分一定要加入“消项表”
“消项表”就是在执行中将所有分解的流程进行细化的过程。


首先列出主菜单,比如战略上的阶段性目标。

再将此进行科目分析,如物料准备、推广准备,再从二级菜单中进行细化到需要哪些物料,以此细分出物料设计制作的标准,由谁来设计,由哪个部门负责协调与配合,这项工作的责任人是谁,工作完成的时间结点等。


制作出这样的表格后,将其以文件形式发往各部门,争取得到老板的支持,这样才会顺利的将一整套的营销策划方案落实下去。


对于品牌营销策划,不同的人有不同的理解。

虽然我在这个行业已经混了二十多年,但从未公开阐述过营销策划的具体内容和操作步骤,以及如何做一个号的营销策划?作为一个自诩有创新精神的品牌营销策划专家,这难免有点遗憾,所以,今天我想给大家一个完整的介绍,以让更多人了解营销策划的具体内容。


什么叫品牌营销策划?品牌营销策划就是针对核心市场(目标消费群)的性格、消费能力和价值取向等特征,以尽一切力量取悦消费者为核心,进行产品、品牌、渠道和市场引爆等全方位的策略设计。


一、产品策略设计:
1、目标人群选择:就是自己的产品核心消费者是谁?这是一个非常重要的问题,大部分对此非常模糊。

但作为一个注重精准营销的策划人,我对此特别重视,没有精准的消费对象,就难以做出有影响力的营销策划案,因为,下面的全部策略,都是围绕着核心目标而展开的。

目标人群就是产品的服务对象,能满足企业发展的核心市场。


2、产品品类创新:就是通过改变产品名字,促使产品概念呈现全新内容,从而使企业成为某个品类的开创者。

譬如牡丹籽油,这是传统通用名称,后来策划者将其与其它食用油配比使用,从而改名为“高级营养均衡配比油”,简称“高配油”。

企业也成为高配油的开创者。


3、产品质量区隔:通过对产品原料、工艺、地域和环境等挖掘,创造一个独立的,能让人感知到产品质量高于其它产品的区隔性概念。

如啤酒产品普遍都在“冰爽”、“超爽”和“激情”等诉求里混,某啤酒品牌却从啤酒原料中找到灵感,创造了“新麦醇”啤酒,新麦醇,立刻让人感知到该啤酒的新鲜质量与众不同。


4、产品定位设计:新产品进入市场,消费者普遍陌生,并不知道与自己有啥关系。

产品定位,就是运用一个消费者通俗的事物来类比新产品,从而引发消费者关注,并产生消费关系。

如一款青年性格啤酒,定位为“青春身份证”,立刻让人感知这个啤酒是为青年定制的。


5、产品形象设计:当新的产品策略形成,就要对产品的外在形象有一个策略性设计,以指导平面设计师,对产品进行针对性设计,这包括,包装文案设计,色彩要求,乃至印刷纸质要求等,因为设计师总是习惯凭借自己的经验做设计,缺乏策略性是设计师常见的弊端。


6、产品组合策略:产品组合,就是产品的排兵布阵,这其中会有“尖刀产品”,这是用于奋勇冲杀市场的品牌;“利润产品”是企业专门依赖收入来源的;“诱饵产品”是吸引竞争对手的竞争性产品。

“创新产品”是企业领先于行业的概念性产品。

不同产品不同价格不同人群。


二、品牌策略设计:
1、品牌名称创意:必须围绕着核心的消费群体,为他们原创一个能体现消费族群和性格特征的品牌名称,不能再取类似于农夫山泉、红牛、康师傅、香飘飘等与消费毫无关系的传统名称。

譬如青年性格啤酒品牌“顽派”,北方性格烈酒品牌“悍族”等。

族群和性格特别彰显,容易引发核心消费群的共鸣。


2、品牌定位设计:品牌定位要杜绝传统的“领导者”、“销量第一”、和“开创者”等不能提升消费者人格的概念。

真正有力量的品牌定位,应该能快速提升消费者的人格地位。

如魅姐高配油定位为“生活主角”。

键客睿茶定位为“幕后英雄”等。


3、品牌价值主张:这是品牌代表消费者向社会喊出的价值观,也是消费者消费产品的品牌信条,譬如,餐饮品牌:“好吃,是硬道理”;夜场品牌:“活着就是要开心”;顽派青年啤酒:“本品只销售给18-28岁的青年,拒绝小屁孩和老男人”。

品牌价值,会令品牌充满性格。


4、品牌广告语设计:这是与消费者进行精神沟通简练语言,贯彻于整个传播中。

譬如一款醋饮料“吃醋,是因为爱”;一款女性保健品品牌“让女人更女人”等。

广告语切忌用“生活”和“人生”等空洞虚难以感知的词。


5、品牌形象设计:为品牌设计一个与消费人群年龄和性格相仿的人物形象,并将人物性格与品牌性格完美融合,从而使品牌具有了人格灵性。

也可以用企业创始人或明星代言。

如董明珠代言的格力空调,雷军代言的小米品牌等。


三、渠道策略设计容:
1、渠道模式设计:策划人根据市场环境和企业实际,帮助企业的产品设计符合发展的销售渠道,包括渠道层级、销售终端形态等;
2、经销政策设计:就是加盟的经销商的责权利以及年度销售任务的考核等;
3、经销商拓展方式:企业的经销商从哪里来?用什么方法找到经销商?凭什么让经销商掏钱合作?都需要在方案里写明;
4、招商引爆策略:即招商信息的发布及行业影响力的引爆。

这需要创意策划,足以引发行业地震,吸引行业经销商重大关注的事件营销策略,包括大批量的煽动性招商软文。


5、其它招商策略:如招商目标,即找多少经销商?回收多少货款?包括招商信息在哪里发布?招商会规模以及招商投入预算等;
四、市场引爆策略设计:
1、新闻公关策略——就是以新闻形式,让品牌一夜之间在全国家喻户晓,这个需要策划出具有强大的新闻性策略;
2、事件营销策略——将品牌引爆纳入到足以引发社会舆论的事件营销中,通过社会的力量,让品牌一夜爆红;
3、品牌广告策略——平面、网络和影视广告的创意设计;
4、地面促销策略——产品上市之初,如何配合高空传播吸引来的流量产生消费行为的临时性创意活动;
5、全网策略设计——通过互联网特性,专门设计符合网民参与和浏览的策略性传播内容,如视频、自媒体和触动性活动等。


营销策划是一项系统工程,每一个策略都具有强大的流量效应,网络和线下只是不同的手法,其早已经纳入整个营销策划体系中,在营销策划中,早已经没有线上线下之分,只有消费者在哪里,策略就做到哪里。

希望这个回答,能给不懂营销策划为何物的朋友有帮助!
实战笔记|掌握3*3法则,就可写出一份让公司和客户都满意的市场营销策划案
无论是一个营销人,一个广告人,还是一个咨询顾问,或者还是一个职场人士,站着会说,坐着会写,走着会做,是我们职场生活中必备的核心技能。


但对于很多人而言,你让他写一个方案,譬如一个“让公司和客户都满意的市场营销策划案”,那将十分痛苦,苦于既不了解套路,也不知道如何思考。


对于无论是 “如何做好一个让公司和客户都满意的市场营销策划方案”,还是其他的什么策划案,其实有很多共通的地方。


我们可以从三方面去考虑——
一、弄清需求。


我们做一件事情能否成功,首先在搞清楚其真实需求是什么,决定需求内涵的,其实有七个层级的影响因素,分别为事—物—人—命—运—心—慧——
简单来说,这七个层级,其实就是我们考虑问题的七层境界,低水平的人,见物是物,见产品说产品;而高水平的人,见产品如见人,见人能知心,甚至能基于物,产生第七层级的绝妙智慧,这就是最高境界了,在佛学上,我们称这个境界为“无漏智”,而低层次的所谓洞见,大多都是“有漏智”。


就 “让公司和客户都满意的市场营销策划方案”这个命题而言,这里面有“物”,有“事”,有“人”,“物”就是这场营销活动所涉及的产品、以及相关的营销道具;而“人”除了客户和公司领导,还有消费者,竞争对手及利益相关者;“事”呢,就是你如何写这份要让领导满意的营销策划案。


针对这样几个层级,我们可以按照先后次序,从三个层面来进行分析——
第一,站在“人”——公司领导和客户的层面来考虑
领导的需求是什么?
他是希望通过这个营销方案提升销售业绩?还是提升产品/品牌的认知度、认可度、忠诚度?
他是希望通过这份报告,让他脸上有光,加官晋爵?还是要考察一下你的能力与水平?
在不同的需求背后,蕴含着不同的原则,意味着你在写这份策划案的时候,其方式与方法都要有所不同。


第二,站在“配称”——支持条件是什么
在弄清楚了真实需求之后,那么你就要进一步求证,营销策划案落地执行需要的资源配套有哪些?
假如说,客户希望通过这场营销活动,抢夺竞争对手的15%市场份额,其预算为300万元,而你的策划案要落地执行,要花掉500万元,这中间的落差就会太大,显然是无法让领导满意的。


第三,站在“创意”——如何更好地展现才华
很少人可以拒绝既符合需求,又满足预算,而且还有四两拨千斤的奇思妙想,如果再加上逻辑完整、框架完美、条块清晰、文笔优美,就算你很难做到完美,但是在是满足需求与预算,而且能够易于执行,易于实现目标,那也能够打动公司领导和客户。

总之,这是你展现才华的关键时刻,需要把握机会,全力出击。


在职场生活中,我们常常说一句话,叫“干活不看东,累死也无功”,针对写一份营销策划案而言,就必须要弄清需求,明白家底,搞定创意,完美呈现,才能让你既叫好又叫座。


二、准备创意。


台上一分钟,台下十年功,写策划案也是一样,要做到方案充满洞见,既可执行,有打击力,而且内容呈现漂亮,提前的准备工作是必不可少的,我认为至少要做好三方面的研究。


第一、行业背景研究。


必须要把策划案当中所涉及的品牌、产品的行业运行情况弄清楚。

打打个比方,2017年某个行业的整体销售情况就是供过于求,产品社会库存居高不下,零售终端压货量奇高,零售户信心指数大幅下降;而经过2018年一年的“稍紧平衡”的市场调整,使得消费需求大于产品供应,市场情况发生了逆转,不仅市场信心指数提升,而且产品的市场价格稳步提升,各项经济指标完成率大幅提高。

针对不同的产业背景,你的策划思路肯定是完全不同的。


第二,竞争对手研究。


商场就是战场,关键我们要研究清楚,推动竞争对手产品/品牌发展的背后的那只手是什么?他们的产品是如何创新的、他们的价盘是如何设计的、他们的渠道是如何布局的、他们的传播推广是以何种内容何种方式展开的,行业、渠道、终端、消费者对他们是如何看待与评价的,知彼知己,才能百战不殆。


第三,自身情况研究。


除了把自己放在行业大背景之下来观察,与竞争对手作深入比较研究之外,要进一步明确,我们的优势是什么,我们的不足是什么,我们如何避开别人的长板,充分放大自己的优势与特色,这些不同的选择背后,都需要结合实际需求,对比竞争,参考目标,进行合理的选择与创意。


只有你把这三个层面的内容都弄清楚了,策划案的整体思路就会豁然开朗。


三、撰写方案。


什么是策划?
我们不用记那么多的理论与概念,因为关于策略与战略的著作与论述,真的是汗牛充栋,我们写策划案,只要记住三点就OK——我现在在哪里,我将去向何方,我如何到达那里?
这三点是一个策划案的通用模板,无论方案的架构再怎么复杂庞大,都可以万物归宗到这三点。


举个简单的例子,我早上上班怎么去公司?
我是慢跑过去,还是开车过去?
是顺风车过去,还是搭的士、坐公交车过去?
是骑自行车过去,还是坐地铁过去?
针对具体的情况,和不同人拥的不同资源,会有不同的选择,肯定有一种是最适合你的,适合的就是最好的。


如果我们把这个例子,以我个人的情况,写成一个简单的策划方案,可以按照“三段论”来呈现。


第一,现在哪里——我现在家里
就是现有情况与资源的评估。


我在家里,离公司10公里,天气晴朗且凉爽,现在离上班打卡还有2小时,早上公交车人太多挤不上车,的士车少,顺风车关闭,没有地铁,但到公司有全程绿道,是步行去还是慢跑过去?
第二,去向何方——我要去公司上班
我的目标就是提前到达公司,顺便锻炼一下身体,然后满血复活,开始一天高效的工作。


第三,如何到达那里——我准备慢跑过去
通过综合评做,制定我的策略,慢跑过去。


针对这个策略,明确执行路径:
1、我从哪条路跑过去?是选择绿荫小道,还是走快速干道?绿道既可以遮太阳,又安全,在绿道上慢跑显然是最佳选择。


2、然后导航一下从家到公司的绿道距离,12公里,意味着我需要以公里5分半左右的时间跑过去,到达公司以后可以简单的洗漱后,再去吃个早餐,时间充裕。


3、穿什么衣服?公司还有正装,我可以先穿运动服,再换正装,鱼和熊掌可以兼得,既可以舒服跑步,又能讲究工作礼仪。


4、因为太阳不大,可以不戴遮阳帽、12公里也不用戴水壶。


5、可以打开跑步APP,跑完之后可以把跑步成绩分享到朋友圈,激励公司团队健康的工作方式与生活方式,提升工作效率等。


6、有了这些细节的周密思考与妥善安排之后,还要预设应急方案,假如说跑步过程中遇到其他情况,可换的路线是什么?这是我们策划中很重要的一个环节。


这样的一个“三层面思考”,“三段论呈现”,基本上就是我们做一份策划案大致框架,无论是营销策划案也好,还是其他的诸如市场推广方案、产品上市方案、主题活动方案,我们都可以按图索骥,然后针对不同的项目属性,灵活应对,相信无论是客户,还是领导,对你的工作能力与才华,会有更高的评价。


我是刘薄士,专注爆品研发、产品/品牌升级、IP打造、全网营销,不搞锦上添花,专门雪中送炭!自古评论出英才,欢迎点赞+关注,拍码+拍砖。


不请自来,勿喷!
1.前言/背景/目的3.时间5.活动形式/活动流程+活动亮点
6.人员分工/物资分配
7.费用清单
8.可能性问题及解决方案or playB or playC
9.效果预估/费效比
一个营销策划案总也离不开这么几点,可能有别的说法,但是意思都差不多。


【前言/背景】确定活动是否必要?是否有类似数据可研究分析?数据是否具有指导性?更甚可分析了解清楚此次活动形式?
【目的】即此次活动目的?无非两方面,销售额or品牌。


【主题】确定活动调性或者活动形式等。


【时间/地点】在大型活动,时间和地点虽然为一个活动的基本属性,但也大有讲究。


【活动】详细描述活动的形式、推进流程、各个细节or参与人员,及活动现场布置效果等。


【人员分工/物资分配】将活动前准备事宜,活动时事宜,活动后事宜划分至各个部门/人员,责任到人,务必落实,确保活动正常进行。


【费用清单】一个成熟的营销人员对所需物料费用及活动外援费用,询价对比后都会有一个预估,甚至本就有服务公司的报价,此项对于每个公司来说,都比较重要。


【可能性问题及解决方案】不论多么完美的方案,总会出现不确定性问题,结合经验做好关键性问题的发掘及相对应备案,不可或缺。


【效果预估/费效比】该项应该是上级领导最关注的内容了,以活动形式来用最少的钱做出最大的效果是领导所想看到的。

当然,该项也可给营销人员一个方向或者是提醒。


外行,比较浅薄,但应该所有人都能看懂。


任何一个营销策划,都需要从前期到后期做精心梳理和分析,首先需要弄清楚你此次策划的目标、目的是什么,是为了提升产品销量,还是提升品牌的影响力等等。


一个营销方案所要考虑的要素较多,大致有如下几个(供参考):
1、市场分析
这是做策划前的必须工作,其中包含对竞品的分析(竞争威胁)、自身的优劣、用户的需求等维度,要是缺乏了对市场的敏锐洞察和缜密分析,
你又如何知道市场和用户的需求呢?
你做策划的最终目的是要实现与市场的链接,最终将自身的产品、品牌价值匹配给用户,以利达到策划方案中所预期的目标和结果。


2、品牌定位
这是做营销策划当中非常之关键的一步,品牌定位与市场定位是两个本质不同的概念。

前者主要对于外部环境(市场、消费者、竞品)而做,后者则是结合自身企业现状(经营情况、资源配置等),通过对市场的进一步综合分析、判断来确定企业所要达到的战略目标和营销计划制定。


3、落地执行
策划是为了让你的方案有更效地落地执行,而不是做几十页漂亮的PPT让领导们觉得好看。

其目的在于通过方案的制定,以更高的效率来将具体的任务执行到实处。


如做一个新品发布会,里面具体的执行细节嘉宾/人员的邀约、场地的预定、产品/品牌的设计、文案的打造/宣传、场景的布置等。


以上只是做营销策划案中较为重要的几个部分,其实还有很多内容需要考虑,需要做的,我们的“品牌博士”专栏中有众多关于做营销策划的方法和案例,有兴趣可去看看。


更多干货/案例,搜头条号/公众号:
《品牌博士》得道品牌营销:原创定位营销、策划专家。


你好,能提出这个问题,我们应该算是同行吧,很愿意和你分享一下我自己摸索出来的经验。


首先,在写一份营销策划案之前,一定要想明白2个问题:
1、做这个方案要解决什么问题,怎么解决?
2、做这个方案要完成什么目标,怎么完成?
其次,方案没有固定模式,不要受模板限制,我老板说过一句话和你共勉:
一份好的营销方案,就是让傻子也能看懂!
下面和你分享一下平时工作中个人比较推崇的两个方案思路:一、问题导向型方案;二、目标导向型方案。


一、问题导向型方案要写那些内容?
思路:先分析竞品和本体基本情况,找出存在的问题;剖析问题呈现的原因,对症下药确定解决之道。

主要分析竞品情况,找能支撑你策略的写。

主要分析现执行策略的不足之处和成交客户抗性及关注点在哪?找突出的写,另外你写出来的问题一定要事先刚好解决问题的办法,要不然就是给自己刨坑,呵呵。

这个就好写了,前面的论点、论据、案例,都是在支撑最后的策略,当然是水到渠成的事。


注意,最后的解决之道老板关心的问题一定要写明白:1、你的策略能不能落地,效果怎样?2、预算有没有超额,能不能更省钱。


所以,最好一定要给出一个效果的预估,然后把预算做清楚。


二、目标导向型方案要写那些内容?
和问题导向型方案要写的内容相似,但是侧重点不同,这个更像是文学的倒叙手法。


先亮出目标,再分析本体和成交客户,制定完成目标要做的改变。

主要回顾本体历史完成数据,给下面要制定的目标一个有利的参考。

目标的制定就要好好揣摩,太低,没有诚意老板觉得你没有能力;太高,完不成更是自找麻烦。

总的方针要定,让老板知道下面的仗怎么打。

这个执行的东西是为了和目标匹配,是目标分解之后各个渠道要做的改善。


不管是企业遇到瓶颈要做突破时,需要你去扭转;还是发展势头强劲,要你为下一个阶段制定一个发展方向,都要以老板的需求为前提,制定一个可执行又省钱良心方案,摒弃那些花里胡哨,拨云见日找出问题本质,另外把你要做的写的能让普通人看的懂,就是一个好的营销策划案。


希望我的分享对你有一点帮助,也希望各路大神来评论留言,纠正补充。


1。

从目标客户开始
中国最好的营销策划公司都知道创建目标客户档案(也称为理想客户档案——ICP)的重要性。

但值得重申的是,国际比较项目是所有有效营销战略的基石。

目标客户档案使您的公司能够设定正确的目标,设计有效的战略信息,细分市场,制定基于价值的内容营销计划,并为营销计划活动选择正确的渠道。


2。

应该为采购过程中的每个角色开发理想的客户配置文件。


不要忘记,不仅决策者和高级管理人员在采购决策中起着决定性的作用。

具有不同目标和关注点的利益相关者可以在重要的采购过程中促进决策。

营销策划组织的规模越大,营销策划的影响越大,采购过程中就越可能包含多个目标和关注点的利益相关者。

因此,确保您的组织了解购买产品的每个人的需求和价值是至关重要的。


三。

按竞争对手细分
如果计划的产品与竞争对手相处得很好,您可以根据竞争情况细分营销活动。

关键是要了解他们的长处和弱点,发挥他们的作用。

营销计划不一定会让竞争对手处于劣势。

营销计划的目标应该是以不同的方式定位它们,并展示客户的痛点以及为什么您的产品是更好的解决方案。


简而言之,如果营销计划做得好,那么将竞争对手定位为劣势可能是有效的。

一些公司在消费市场上经常和成功地使用营销计划。

调查内部和外部组织并设计理想的客户档案的过程应该包括拜访潜在客户,甚至你的内部团队。

这些营销计划应帮助您了解需要解决的目标市场的挑战和需求。


根据项目的特点和当前市场、媒介环境等情况,可操作性强,能落地,性价比高,能切实大幅、快速而且有后劲提升销售业绩的营销方案,就是最好的营销策划方案。

现实的最好的营销不好说,没有最好,成功的营销方案也各有千秋。

有所了解的,成美营销搞的王老吉、加多宝的营销,史玉柱的脑白金营销,雷军的小米自媒体营销,乔布斯的饥饿营销,江小白的微博“语录”营销。

都感觉不错。


成功的营销,需要创意,不排斥“点子”,但是,营销的本质,更多的是根据产品的特点梳理卖点、目标人群的特点,选择最恰当的方式进行营销传播从而实现销售提升的过程,更偏于科学,而不仅仅是灵光一现的所谓“点子”。


因此,持续成功的营销策划,必须吃透产品,吃透受众,吃透工具,而不是靠“灵感”“点子”。


营销策划书,也叫营销策划方案,是营销策划的文字报告形式。

方案的结构和逻辑相当重要,必须要做到严谨、完善、层层递进。


作为营销策划人员,我们与方案之间的故事仿佛一场纠缠不休的情感大戏,方案这两个字真的让人又爱又恨,爱它是因为它能带来奖金,恨的是改方案如同一个魔咒,让人身心俱疲,逃也逃不开。


所以营销策划书到底该怎么写?有没有什么方案技巧能避免领导的不满和不断改方案的命运?
OK,蜂悦君为大家总结了写营销方案的几个技巧,请看下文分解。

确定营销目标
写方案首先一定要明确目标,因为之后的所有计划和步骤都将围绕着目标展开,这是一切行为的基础。

营销环境调查
调查市场态势,紧紧围绕营销主题和目标,进行全面的市场调查,搜集相关研究报告和数据,将营销环境做一个分析。

可以从以下几个角度进行:
(1) 市场环境分析
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。


B、消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。


(2)产品特点分析
例如从产品的知名度、质量、外观、功能、价格、销售渠道、售后服务等进行全方位分析,还要与市场上存在的竞品进行对比分析,总结优势与劣势。

制定策略
(1)产品策略
通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。


产品定位:关键要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。


产品质量功能方案:产品质量是产品最重要的保证。

企业对产品应有完善的质量保证体系。


产品品牌:要形成一定知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌。


产品包装:包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者审美和需求的包装策略。


产品服务:策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。


(2)价格策略
拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣,鼓励多购;以成本为基础,以同类产品价格为参考,使产品价格更具竞争力。


(3)销售渠道
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。


(4)广告宣传
策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

执行方案 
将符合目标主题的创意,根据策划期内各时间段特点,变成具体的可执行方案。

方案必须要细致,根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细区分,分头实施,写具体的和,并按进度表与预算表进行监控。

制定检查方法
对策划的方案提出详细可行的检查方案和评估标准。

在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。


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里面每天都会发大量的知名广告公司所作的营销方案。

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