新闻营销

促销活动、技术干货、问题解答、技术讨论,学习,成长,分享,共建

首页 > 新闻营销>说起地产营销+互联网思维,你会想起哪些比较牛掰的事件营销?

说起地产营销+互联网思维,你会想起哪些比较牛掰的事件营销?

2020-06-06 10:23:17 点击:0

说起地产营销+互联网思维,你会想起哪些比较牛掰的事件营销?:

谢谢头条问答邀请!
2015年3月,政府工作报告提出“互联网+”行动计划后,“互联网+”概念迅速走俏,在房地产领域,“互联网+”营销是房产与时俱进的战略选择。

地产营销接触网络较早,上世纪90年代,中国互联网发展之初,已有房产将互联网作为营销渠道了。


2000年后,互联网崛起,用互联网进行推广的形式逐渐受到房企关注,至今,房企打造“互联网+”营销已从单纯传播到高效拓客至定制化营销,形成了这样的三个阶段。

三个阶段出现,是房企“互联网+”营销进阶的过程,各有侧重:第一阶段,利用互联网平台推广,营销信息迅速传播,典型如“保利是个P”,碧桂园“不扯蛋、周一见”;第二阶段,互联网实现人与人间的连接,成为有效拓客工具,如全民营销2.0、跨界电商;第三阶段,基于客户所需反馈,提供解决方案,如众筹、互联网金融。


若是要说起比较牛掰的事件营销。


2015年年初,当代与北辰携手无忧我房网推出“全盘众筹”活动,实现了真正意义上的房产众筹。

以北京当代北辰COCO MOMA项目做标的,涉及384套50年产权45-55平米的商住房(不受限购影响)。

众筹启动之前,该项目为一块平地,未开发。


  从众筹启动到最终客户选房,当代发起的的“全盘众筹”有三个关键期。


  首先,筹资期间,三档认筹款供客户认购。

项目在无忧我房上实行公开众筹,推出三档认筹款,分别为10万、20万及30万,每个客户可认购多份筹资,认筹即享优先购房权,同时认购档位及排名决定后期选房顺序。


  其次,建设期间,客户参与项目规划设计。

随筹资期结束,资金投入开发,项目进入建设期。

在建设期初,客户可介入开工前的设计规划中,自行定制户型、朝向等等,达成统一意见,提交给施工方,实现产品个性化需求。

随施工进程推进,客户可通过线上平台了解项目进展,还可参与房企定期组织的参观活动,实地考察项目具体情况。

此外,在建设期间,客户也可选择退出众筹,拿回本金及按银行活期存款年化计利息。


  最后,选房期间,保证低于市场价置业。

进入选房期,第一个认购30万档的客户优先权最高,以此类推。

同时,客户享受不同程度的购房补贴,最高达2453元/平米,按照目标价不超过22500元/平米,那么认购30万档的客户,则有希望以低于2万元/平米的价格拿下意向房源。

参考项目周边住宅产品售价均在2万元/以上,且今年以来北京房价持续攀升,其市场价也将水涨船高,众筹客户将坐享低价置业。


  除此,如果客户在选房前期不愿行使众筹优惠权,则有合作的第三方公司包销房源,众筹优惠权不被浪费,转化为额外理财收益,综合收益率可达39.5%。


评价:根据公开信息,当代北辰“全盘众筹”筹资上线即在短期内售罄,累计募集2440万元,可以说明客户对这种营销方式颇为认可。

而且在整个众筹期内,客户参与到产品设计,并享受购房优惠,我们认为,众筹策略确实可以兼顾产品定制与低成本置业,对客户而言,是小投入换取大回报的置业新方式,在房企层面,蓄客早于项目建设,降低项目开发成本,同时确保房源有主,免去拓客之忧。

(转载)
高考结束了,肯定有家庭特别困难但被名牌大学录取的学生。

做个企划:邀请这些学生到售楼中心接受短期销售培训,跟老员工学习销售技巧。

期间客户缴订金一套房公司捐多少,签一个合同公司捐多少。

给这些学生筹集学费生活费。

以后暑假也可以到公司实习工作。

同时教给这些孩子们,天下没有免费的午餐,要靠自己努力取得。

好好学习,懂得感恩,将来也要力所能及的帮助别人。


有个十几名孩子得到补助肯定能形成效应,而公司需要支付的钱对一个房企来说不值一提。


至于怎么利用媒体搞事,要教的话,先撤掉公司宣传部门吧。


关于地产营销最近比较火的就是一些地方公众号做的一些策划案,随着地方公众号的兴起,每个城市信息传播的方式有了改变,房地产营销与地方公众号合作的模式也渐渐成型并且形成了不错的规模,地方公众号得以生存,房地产公司也得到了很好的宣传
不关注地产,接触比较少
蹭热点是个好的办法,以前见过他们雇兼职大街上溜达,一个人身上装一个ibeacan设备,微信里面摇一摇做活动,可以领红包,当然有前提

上一篇:ä¼�业如何利用网络热点å�šæ–°é—»è�¥é”€ï¼Ÿ

下一篇:上海SEO优化哪家好?