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疫情期间,销售公司周会说些什么比较好?

2020-06-06 10:23:21 点击:0

疫情期间,销售公司周会说些什么比较好?:

表扬优秀,提出困难,解决困难,落实到人和时间,具体看视频{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 720, "vposter": "http://p0.pstatp.com/origin/2fcf20006008483065853", "thumb_width": 1280, "vid": "v02016750000bpccrhmue3mq1a9pjf20", "vu": "v02016750000bpccrhmue3mq1a9pjf20", "duration": 133.31, "thumb_url": "2fcf20006008483065853", "thumb_uri": "2fcf20006008483065853", "video_size": {"high": {"duration": 133.31, "h": 720, "w": 1280}, "ultra": {"duration": 133.31, "h": 720, "w": 1280}, "normal": {"duration": 133.31, "h": 720, "w": 1280}}} --}
一般我都说这几点:
1.提醒大家按照正常上下班管理自己作息,精神上不要松懈下来,一旦精神松懈,养成懒惰的生活习惯,那正常开工后,短时间内很难进入状态;
2.会安排明确的工作内容和目标客户拜访,并要求当天下班前反馈结果;
3.提醒或安排大家学习,产品知识培训、案例分享、销售技巧等等;自我学习,缩小自己与别人的差距;
4.要做好承受压力的准备,受疫情影响,业绩下滑明显,一旦开工,业绩压力可想而知,可在这段时间内,做好业绩分解,将压力分解到每一个客户、每一个项目身上,并提前做好沟通和解决方案;
5.建议大家设立一个自己的小目标,并每周在群里分享目标达成的进度,可以是看几本书、减肥、健身、学习新厨艺、教会孩子一个什么新技能等等都可以,但每人必须要有;
6.建议大家和家人做好防护,出行一定要注意安全!
一是经营上的问题
1、销售额断崖式下降甚至为零带来的巨大压力
对于非互联网销售的企业来说,2月份销售业绩报表一定非常难看,销售额断崖式下降,甚至为零。

对于大部分传统企业来说,只要销售模式是依赖于直接面对客户的,疫情期间,这部分业务基本为零。


对于很多企业来说,缺失了2月的销售收入,3月的情况目前不确定。

4月、5月可能依然会受到影响。

对于一些小企业来说,就是生存问题;对于一下资金充裕的大企业来说,也会遇到经营计划是否调整的问题,经营计划的调整带来预算和资源配置的系列调整。


2、没收入但需要支出的成本并不少
对于大部分企业来说,人工成本和房租是占比较高的固定费用支出。

对于中大型企业来说,抗风险能力较强,一到三个月没有收入,短期内支付开支没有问题,只是对当年度利润有较大影响。

对于一些小微企业来说,一到三个月没有收入,往往就面临现金流断裂和生存问题
销售额大幅降低是2月以来大部分企业老板面临的经营问题。


二是管理上的问题
1、非现场办公带来的系列管理效率问题
网上有部分文章谈到在家办公效率更高,对于小部分公司和个人来说确实如此。

有些文章开始探讨公司制的没落和趋势,预测疫情过后的种种趋势,这些探讨都很好。

看了一下这类文章,大多不是真正做企业的人写的,多是做咨询或培训的人写的。


但对于大部分现实企业来说,面临着具体的经营压力和管理问题,需要解决一个一个现实的问题。

对企业来说,这一两个月办公模式的转换,非现场办公带来沟通协同效率的下降。

很多问题的当面讨论沟通,和通过电脑、手机视频或音频沟通的效果还是有较大差异的。


如,有时候在工作时间突然致电每个员工讨论工作问题,有时会发现背景有孩子哭闹的声音或者烧饭炒菜的声音,可以想象这样的工作效率到底如何。

如,视频会议时有人关闭摄像头或者掉线,影响会议效率,或者在视频会议的同时干着其他事情。


2、在不确定性的环境中如何保持队伍的士气和信心
从春节假期开始,员工已经接近1个月没有见面了,除了偶尔的视频会议或电话,以及通过邮件、微信、钉钉等布置的工作,来自企业的氛围的东西非常少。

一个月来,员工全天24小时所处的环境是家庭以及关于疫情的种种新闻和报道,周围物理环境和信息环境对人还是有很多无形的影响。


在不确定的环境下,如何准确传达企业的理念和目标,如何保持队伍的士气和信心,如果凝聚队伍,也是这段时间很多企业面临的问题。


一个月的困难时间, 对大部分企业来说,还不存在战略调整的问题,而是如何在变化的环境中实现既定战略目标的问题。

在目前的情况下,大部分企业会从以下几个方面采取应对措施:
一、在经营上采取以下措施
1、开拓线上业务和线上销售渠道,甚至全员营销;
1)积极开拓线上销售渠道
对于大部分传统企业来说,之前的销售绝大部分来源于线下,之前的业务对线上销售进行过一定的尝试,但不是主流。

有些公司之前完成了业务的数字化改造,虽然网络销售不是主渠道,但网络销售和服务的基础设施和业务流程已经铺好,这样的公司在疫情期间转向网络销售比较容易。


而在疫情期间,之前不是公司主渠道的网络销售承担起业务的重任。

网络销售的开拓和传统渠道有一定的差异,在业务的推动模式和流程上都有很大的区别。

及时调整这种策略,快速制定策略并予以执行实施显得非常重要。


2)开发适合线上销售的产品
不同渠道销售的产品特点不同,为了扩大线上销售额,需要开发适合线上销售的产品。

线上销售的产品不易过于复杂,尽量简单,有亮点,打爆款。

网上产品的定价策略、宣传推广策略都和线下不同,这些都需要及时调整。


3)如果需要,开展全员营销
疫情期间,对公司来说需要开源节流,利用一切可以利用的资源扩大销售额。

当没有销售额的时候,一部分行政和后台支持运营的员工工作量相对较低,这时候可以利用这部分人力资源推广营销产品。

提升销售额是一方面,另一方面也是凝聚全体员工,让员工了解公司的产品和业务。


2、压缩开支,节约成本;
1)管理费用和行政支出尽量压缩
在占企业支出大比例的人工费用和职场费用上,不一定能降低,但目前正常情况下至少可以不增加。

另外,目前差旅会议等都停止了,这些费用可以节约下来。

当疫情过去后,也可以减少现场会议,降低差旅会议标准。


2)直接促进销售和业务发展的必要费用尽量保证。


对于有销售和业务发展直接相关的销售费用,大部分公司采取的是业务相关的费用比例制,即根据业务销售额的多少给予费用,这部分需要尽量保证。

在销售额降低的情况,销售费用也是大幅降低的,这时候需要根据情况可以提前预支部分费用用于销售渠道的开拓。


3、密切关注外部优惠政策的出台
目前各地逐步推出了支持企业的一些政策,可能包括税收延迟缴纳、优惠减免、贷款优惠等。

这些政策要专人收集,与本企业相关的要专人落实办理。


如前不久推出了养老保险、工伤保险、失业保险的减免政策,湖北外的中小微企业2-6月这三项费用免征,大型企业2-4月减半征收;湖北省内2-6月对各类企业免征。


二、在管理上采取以下措施
1)下达明确的任务,加强结果管理;
非现场办公期间,员工的状态不好掌握,这期间要强化目标管理和结果管理。

在分配任务时,具体到人,下达任务时要有明确的达成要求和时间要求,确保每个人有每周甚至每日有清晰的工作任务要去处理。


通过明确的工作任务布置和工作量的管理,以提高团队整体的工作效率。


2)适度的工作仪式感
即使在家办公,也需要有一定的工作仪式感。

如每周的视频周例会,甚至每日的视频晨会或夕会。

在微信或钉钉工作群里的工作时间的自动提醒等。

具体什么形式不重要,但需要适度的方式让员工感受到现在是工作状态,是和公司的团队在一起工作,能够不断感受到来自公司和工作的氛围。


3)加强培训的组织
在没有全面复工的状态下,部分员工的工作量不饱和。

这个期间不能让员工放养,而是应该把这个难得的休整时间利用起来,组织线上视频培训。

统一思想,提升技能,练团队内功,为全面复工或业务转型做准备。


企业首先要解决经营的问题,其次才是围绕经营解决管理的问题。

特殊时期,无论网上各种信息怎么说,对于具体的企业来说,需要实实在在的解决本企业面临的现实问题。


如果你是管理者,那就带头调整大家状态,说话内容少一些具体工作安排,多一些正能量的分享、鼓舞团队士气,大家有了好的状态,工作就好开展了!
疫情期间大多业绩受到影响?周会通报的业绩难免不佳,因此有几点还得特别分析和讲到。


一、我们的同行受到影响了吗?受到多少影响?跟我们相比而言呢?他们的业绩如何?
二、销售是销售公司生存的根本,面对疫情危机,有无另辟佳径突破销售的可能?有无危中有机的反思?有无战胜疫情的方案?
三、鼓舞和安抚团队士气的同时,必须意识到企业需要发展,如果疫情没有那么快结束?如果无法突破,我们的企业是否需要转型,是否需要思考企业得战略和经营思路问题?{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 1920, "vposter": "http://p0.pstatp.com/origin/tos-cn-p-0000/c420baa191104d4fbcbd167e50408f82", "thumb_width": 1080, "vid": "v02016790000bpcd820nrm1hornvfklg", "vu": "v02016790000bpcd820nrm1hornvfklg", "duration": 58.84, "thumb_url": "tos-cn-p-0000/c420baa191104d4fbcbd167e50408f82", "thumb_uri": "tos-cn-p-0000/c420baa191104d4fbcbd167e50408f82", "video_size": {"high": {"duration": 58.84, "h": 1920, "w": 1080}, "ultra": {"duration": 58.84, "h": 1920, "w": 1080}, "normal": {"duration": 58.84, "h": 1920, "w": 1080}}} --}

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