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请问有哪些跨界合作、饥饿营销的案例?

2020-06-10 11:17:15 点击:0

请问有哪些跨界合作、饥饿营销的案例?:

饥饿营销就秒想起小米
你要知道小米的饥饿营销,先了解一下什么是饥饿营销?其营销原理:饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。

表面上,饥饿营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假象,从而提高售价,赚取利润。


最终目的:饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格,更是为了对品牌产生高额的附加价值,从而为品牌树立起高价值的形象。


因素:“饥饿营销”与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。

也就是说,在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下,“饥饿营销”才能较好地发挥作用,否则,厂家就只能是一厢情愿。


所以说,饥饿营销比较适合一些单价较高,不容易形成单个商品重复购买的行业。


我一直认为,耍猴不过是个伪命题,同样是卖一台手机,小米为什么不让你买,而让黄牛买?
我曾经在别的问题说过,作为消费者,你怎么把自己和黄牛区别开来?
最近我加了一个黄牛群,看到了很多,也有很多新的感触。

现在我来详细说说这个。


先说一个结论:即使是黄牛,手机也是一台一台抢来的,并没有什么官方供货渠道。


这句话不知道适不适用于三际能良这样的巨牛,但是绝大部分黄牛的机器肯定不是所谓的走后门拿到的货。


先说说线上。


就拿这次双十一举例,有的黄牛在这一天就在搞到了十几台mix,单靠人手当然是不可能抢到这么多的,大部分是靠软件。

说到抢购软件,其实这几年来小米每次开售的防黄牛方式都在变化,因此抢购的软件也在不断的更新,变化,现在市场上,已经有多种多样的软件,有抢小米的,华为的,魅族的,也有天猫上抢的,京东上抢的,苏宁上抢的。

几乎全国的购物网站都阻止不了抢购软件的肆虐,小米自然也不可能完全防住。

客观上来说,在电脑上的操作,除了打验证码,几乎所有都能用软件来模拟,所以彻底防住软件几乎是不可能的,而小米每次变更验证方式,不单防住了黄牛,其实也防住了很多消费者,因此每次出现验证码,网络上都骂声一片。

久而久之,小米也就放弃使用验证码了。

这些抢购软件,有些是付费的,但是更多只是在黄牛圈子小范围流传,甚至是黄牛自己写的,所以一般人也不容易接触到这些。


那是不是说有了这些软件,黄牛就十分轻松,躺着就能抢到呢?
当然不是。

除了官网上稍微有规律可循的开放购买活动,大部分活动都是不定期举行的,所以作为一个黄牛,首先要对小米官方的行动了如指掌。

其次,黄牛还要熟知小米每次抢购的购买方式,以及研究小米后台神秘的验证系统的运作模式,以便在更换验证方式之后迅速调整。


所以每个能抢到手机的黄牛,都是对如今各大电商的购买系统了如指掌的一群人,甚至有些本身就是电脑高手,所以他们能先于一般人抢到手机,完全不无道理。


不过即使是如此,每次小米手机开放购买仍然有很多吃瓜群主能捡漏买到,若是按照先到先得的顺序分配的话,那几乎是不可能的,我猜测小米还是有做出某种努力,让手机的分配更平均一些,至少是让相当一部分吃瓜群众买到,我想小米已经尽力了。


再说说线下。


如果说线上购买还有很多类似玄学的东西在冥冥之中起到奇幻的作用,那线下购买相比起来就要简单粗暴的多。

在小米之家开放微信预约之前,线下就是四个字:先到先得。


所以每次在线下排队买小米的活动中,除了年轻男性,还能看到很多大爷大妈,或者民工似的人物。

客观上来说,他们一不像会来排队买手机的人,二不像能知道小米在此处开放线下购买的人。

毫无疑问,他们是黄牛请来的人。


根据我的了解,这些被黄牛请来的人,正常的工资在几十到几百不等,对于这些人来说,这钱可能是他们一两天的工资了,累死累活干一天还不如在这儿轻轻松松排队,因此对于他们来说,欲望,动力,还有狠劲儿绝对不是一般的吃瓜群众可以比的,他们的耐心和行动力也不是生活安逸的市民能比的。


可以说如果抢购现场发生了什么破事儿,十有八九是这群人搞出来的。


很不幸,半年前小米5线下一次购买活动时,我正好被夹在这群人当中,当时还因为有人插队起了一些小争执,要不是我这边也不是孤身一人,而且小米工作人员也在维持秩序,我很可能要被他们围起来肛,在这样的地方,可以说工作人员也养不出什么好脾气,所以混乱常常发生,我想这也是小米现在开通微信预约的原因。


所以说,黄牛手上之所以有那么多货,也是花费了不少时间精力,甚至是金钱,一台一台搞来的,大多数普通人一不花时间,二不花精力,在家里或者办公室点点鼠标,能有一定概率买到就不错了,买不到也没什么好赖的。

现在每次开放都有一群人,没抢到后脑子一热,上论坛,贴吧有的破口大骂,有的造谣,有的带节奏,弄得一时间人心惶惶。

对这种现象,我想稍微有一些见识的人,都早已经见怪不怪了。


一、什么是饥饿营销:
饥饿营销,通俗来讲就是让供应的产品减少,从而让消费者们需求变高,造成一种供不应求的假象。

在这种情况下,消费者们反而更想要得到这类产品。


我们常说,“物以稀为贵。

”一旦产品的供应数量变少,那么产品本身的附加值就上升了。


什么是饥饿营销,饥饿营销案例以及饥饿营销的4个步骤
什么是饥饿营销,饥饿营销案例
二、饥饿营销的优缺点可以强化消费者的购买欲望
可以放大产品及品牌的号召力
有利于企业获得稳定的收益
有利于维护品牌形象会损害企业诚信形象
会消耗消费者的品牌忠诚度
拉长了产品的销售周期
三、饥饿营销案例以及4个步骤:
有一种营销技巧,流传了好多年,而且在大江南北、全国各地都能见到这种技巧的影子。

这种技巧通常是打着免费赠送的幌子,最后将一些不值钱的产品,以高于原价十几倍、几十倍的价钱卖给消费者。


这种营销技巧之所以在江湖中流传这么多年而不衰,就是因为它将饥饿营销用到了极致。

下面笔者就为大家揭露一下该技巧的真面目,同时也通过这个案例,为大家讲解饥饿营销的4个步骤。


(1)引起关注。

想成功实施饥饿营销,首先是要引起用户的关注,如果用户对你的产品一点兴趣都没有,何来饥饿一说?让大家对产品关注,建立初步的认识是成功的第一步。

通常“免费”和“赠送”是最能吸引用户的手段。


该技巧也深谙此道,通常他们会选择集贸市场等人群集中的地方,然后搭一个临时的台子,注明“××××公司新品促销”之类的(通常都是写的香港公司),然后一名西装革履的人站在台上,用大喇叭大声告诉周围的人们,该公司推出新品,为了回报消费者的支持,现免费赠送。

一般赠送的东西还都非常吸引人,比如笔者上一次见到的该类技巧,是打着赠送原价1999元项链的旗号。


大家一听是免费送,而且东西又这么诱人,很多人全围上来了。


(2)建立需求。

仅仅是引起用户的关注还不行,还要让用户发现自身对产品有需求。

如果大家只是关注,自身却没有需求,不想拥有,那还是达不到目的。


在这个技巧中,主持人成功吸引到围观者后,会先简要地介绍一下所谓的公司和产品,通常只讲3~5分钟,内容大概就是“公司如何好,产品如何好,为了回报用户,宣传新产品,特在此地举办本次活动,现场会送出价值1999元的项链”等。

简短介绍完后,主持人马上就会对现场观众问一个非常简单的问题,比如公司产品叫
太多了,可以自己去网上搜一下,就不一个个举例了!跨界的如网易云音乐和矿泉水的案例,饥饿营销最著名的就是小米了!网易新闻×饿了么×汉堡王联手推出“职场独秀餐”
这两年,网易新闻一直关注当代年轻人的生活以及精神状态。

去年4月,网易新闻围绕年轻人文化洞察制造了一波“丧营销”,他们和饿了么联手推出一间只营业4天的快闪店——丧茶,这也成为跨界营销的经典案例之一。


2018年12月,网易新闻再度联手饿了么,同时还拉来了汉堡王,三大品牌跨界共同聚焦年轻人的职场现状,以网易新闻主编王三三作为代言人,推出“职场独秀餐”,试图用诙谐幽默的表达方式鼓励年轻人在职场中展示真我,保持自己的态度。

除了线上部分,网易王三三职场独秀餐厅还分别在汉堡王北京环球贸易中心店与上海 118广场店限时开卖。


在主题店内,贴满了网易新闻主编王三三的形象代言海报,而诸如“全员饿人”、“秀色可餐”、“放纵天性,别让饥饿的躯体困住优秀的灵魂”等文案更是颇具亮点。

2018年即将走完,网易新闻联合饿了么与汉堡王在此时发起跨界合作,将目光聚焦到年轻人的职场生活中,让年轻人以积极的心态面对职场,在传播正能量的同时,也大大地提升了用户对品牌的好感度。


星巴克“猫爪杯”
“猫爪杯”的火爆,在九门寨小编看来其实就四个字:“限定发售”,但是限定发售并不是什么稀奇的营销手段,为啥大多数品牌都玩着没效果呢?
这是因为限定发售不止于限定,还必须要有前后的布局搭配。


1、借势“萌宠经济”大规模预热,推高预期
“萌宠经济”大行其势,特别是猫已成为了当下最受大众喜爱的萌宠,“吸猫”、“云养猫”已成为了年轻人在社交媒体中的一股潮流;
(有数据显示2018年中国宠物数量达1.46亿只,宠物家庭占比达到22%。

此外,喜爱猫咪的“吸猫”人群达6700万人,消费者规模近3000万人。

同时90后、95后线上宠物商品消费的占比已经占据半壁江山。

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