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市场营销有哪些小故事?

2020-06-10 11:17:20 点击:0

市场营销有哪些小故事?:

把梳子卖给和尚的故事:一家生产梳子的公司招聘业务员,经过面试后剩下三个人,最后一道题是:谁能把梳子卖给和尚?半个月后,三个人回来了。

结果是:  甲:经过努力,最终卖出了一把梳子。

(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后,碰到一个小和尚,因为头痒难耐,说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。

)  乙:卖出了十把梳子。

(也跑了很多寺院,但都没有推销出去,正在绝望之时,忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱,于是对寺院的主持说,这是一种对菩萨的不敬,终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。

)  丙:卖了1500把,并且可能会卖出更多。

(在跑了几个寺院之后,没有卖出一把,感到很困难,便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经,但一方面也需要增加经济效益,前来烧香的信徒有的不远万里,应该有一种带回点什么的愿望。

于是和寺院的主持商量,在梳子上刻上各种字,如虔诚梳、发财梳……,并且分成不同档次,在香客求签后分发。

结果寺院在应用之后反响很好,越来越多的寺院要求购买此类梳子。

)  把梳子卖给和尚是很不容易的事情。

因此这三个人都应该算是很优秀的销售人员。

从三个人完成任务的方式上我们能学到什么东西呢?  点评:  甲是个很勤劳的销售人员,面对困难的时候契而不舍。

最后终于圆满的完成任务,从完成任务本身是很严谨的。

因为这把梳子的确是卖给和尚去使用了,不过是他挖掘了产品的另一个附加功能—挠痒。

这不能不说也是他的聪明之处。

我们做销售或者做策划的时候也是同样,是否要把我们认定的主要功能去推销出去,哪一种是客户或者消费者最需要的。

满足客户是消费者最需要的。

  乙的成绩要比甲好,在销售过程中他也做了更为大胆的尝试。

那就是大胆改变了销售人群,让不可能购买的人群去购买给需要的人。

买的人不一定用,用的人不一定买。

这种情况是现实生活中一直存在的。

那么我们是否要盯着我们确定的目标人群不放,并一直抓下去呢?并不是所有勤劳的人都会有结果的,而在于你是否能找到正确的方法。

  丙的做法更让人大吃一惊,因为他创造了循环的效益。

而且找到了一个崭新的市场。

但丙的做法给我最大的启发却是一个很简单的商业道理——双赢。

让别人赚到钱,自己才会赚钱。

市场营销,又称为市场学、市场行销或行销学,MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。

主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

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